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Para comenzar, para ser exitosos, el diseño del plan de negocios es un paso clave, muy valorado en tierras norteamericanas. Este documento sirve para definir su proyecto, prever todos los escenarios posibles, calcular los costos y asentar estrategias. Asimismo, es una herramienta de control para iniciar, desarrollar y perfeccionar las operaciones de la compañía, tal como para conseguir líneas de créditos y tentar posibles inversionistas. Es necesario conocer, por otro lado, el terreno donde se va a jugar, advierte Fernando Domínguez, coordinador de la Cámara Latina de Comercio de Estados Unidos (CAMACOL). "Hay que lanzar productos o servicios que puedan penetrar el mercado. Aquí la gente tiene ciertos hábitos de consumo y no es fácil convencerlos de que los rompan; por eso, antes de llegar a Estados Unidos hay que saber quiénes van a ser los clientes, cómo seducirlos y cuál será la competencia, que puede ser devastadora", insiste y remata: "Una empresa está preparada para este paso una vez que conozca los números de su negocio y haya minimizado todos los riesgos, ya que la relación costo-beneficio será la brújula del proyecto". El estudio de mercado incluido en el business plan es una pieza fundamental para determinar estos aspectos. Con respecto a los sectores donde invertir, Fernández considera que es un dato intrascendente, ya que "Estados Unidos tienen una economía bien abierta", pero dice que las mayores ventajas pueden estar en "el idioma, la tecnología, la fuente de productos o los bajos costos". Finalmente, hay procesos ineludibles para comenzar las operaciones, como es el registro de la entidad a escala estatal (inscripción de la corporación) y federal (obtención del número de empleador); la obtención de licencias y permisos de las autoridades locales (ciudad o condado). Y llegado el momento de comenzar las acciones, sólo resta adherirse al plan de negocios y seguir con disciplina los pasos establecidos por este documento. Este concepto es reiterado por la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBA), que enfatiza que el business plan no debe ser sólo una herramienta decorativa, sino una guía en la acciones del empresario. Residir
legalmente Por su parte, la Oficina de Visa del Departamento de Estado aclara que para visa E-2 "el porcentaje de inversión en un negocio de bajo costo debe ser mayor que el de una empresa de alto costo"; en otras palabras, 200.000 dólares puede ser un buen número para un restaurante, pero no para una fábrica automotriz. Las visas
E tienen validez inicial de dos años, pero pueden renovarse
sin limitaciones (en la mayoría de los casos) por períodos
de dos años, mientras se mantenga el estatus de la empresa.
El tiempo de proceso es de pocos meses, pero depende del trabajo
que haya en el Bureau de Ciudadanía y Servicios de Inmigración,
y el costo de honorarios de abogados de inmigración varía
según el profesional, pero debe calcularse entre cuatro
y siete mil dólares. Las otras opciones son la visa H (trabajo temporal) en caso que la misma empresa creada por uno sea la que avale el pedido de un profesional extranjero, o una L (traslado) para poder transferir personal de la sede local a la extranjera, visa muy solicitada por las grandes compañías. Las cámaras de comercio binacionales de diferentes países en Estados Unidos y de este país en las naciones de origen de los empresarios son puntos focales para ubicar información. Los consulados son también puertas de entrada que generalmente ofrecen recursos informativos sin costo. Los centros empresariales de apoyo a pequeños negocios son igualmente lugares de visita obligada para tener mejores accesos al mercado estadounidense.
Datos de ayuda corporativos
Por:
Martín Galarce Foto:
Archivo
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Conquistar el mercado en Estados Unidos es la meta de muchos empresarios.
Y para no fracasar se debe, al menos, conocer el tipo de visa
necesaria, saber si llegó el momento de mudarse o expandirse,
estudiar pros y contras del nuevo mercado, descubrir en qué
sector invertir y tener en cuenta el soporte que requiere el emprendimiento.
