Requisitos,
pasos y opciones para conseguirla
Franquicia: alternativa para
negocios
Según
el Federal Trade Commission (FTC), organismo que regula el comercio
y su funcionamiento en todo el país, Florida se encuentra
entre los cinco primeros estados de Estados Unidos que se consideran
excelentes para instalar una franquicia. Ya sea por la gran cantidad
de turismo o su diversidad, especialmente el sur de Florida ofrece
muchas oportunidades para que empresarios con o sin experiencia
puedan invertir en este sistema que les asegura un nombre y estructura
para explotar el negocio. Los expertos indican que el 94 por ciento
de las franquicias son un éxito comercial, ya que el nuevo
dueño antes de adquirir el negocio pasa por varias semanas
de entrenamiento y tiene una idea clara de las ganancias que recibirá
a mediano y largo plazo.
"Lo primero
que recomendamos es identificar muy bien el tipo de negocio que
se busca. No es necesario tener experiencia previa en el negocio
que se compra, está comprobado que en el 75% de las franquicias
que se adquieren en el país los nuevos dueños no
tienen experiencia en el negocio y sin embargo son muy exitosos",
explica Michael Bush de Frannet, especialista en franquicias y
cómo adquirirlas que trabaja conjuntamente con el Small
Business Administration (Administración de Pequeños
Negocios) y otras entidades.
"Para eso el potencial comprador tiene que llenar una serie
de formularios y visitar de seis a diez de los negocios que le
interesan. Es importante que en estas entrevistas pregunten básicamente
tres cosas fundamentales: '¿Lo volvería a hacer?
Sí o no, y si dicen no por qué. ¿Ha tenido
apoyo del administrador de la franquicia para los lineamientos
del negocio?'. Y finalmente preguntar por el estado financiero
y cuándo ha llegado al punto de obtener ganancias. Con
estos datos y después de varias visitas la persona puede
estar lista para tomar una decisión", aclara Bush.
Este especialista sostiene que actualmente la tendencia de mercado
es para franquicias relacionadas con la alimentación, "especialmente
ahora que el consumidor busca comidas más sanas están
muy de modas las franquicias llamadas 'Fast Casual Food', una
alternativa saludable a la comida chatarra y también todo
lo que tiene que ver con servicios personales como delivery de
la tintorería a la casa, cuidado de mascotas a domicilio,
servicios de empleadas domésticas, por ejemplo".
Según Bush, como mínimo hay que pensar en una inversión
de $200.000 para una franquicia de este tipo de comidas en un
lugar al aire libre, pero si la locación es dentro de un
edificio con parqueo entonces se habla de $500 mil para arriba.
Sin embargo, él asegura que hay franquicias más
económicas (comenzando en $10 ó $20 mil) y que los
precios dependen del nombre, tiempo de existencia en el mercado
del negocio, cantidad de franquicias que ya existen y otros factores.
"En general los contratos se hace por diez años, aunque
hay opciones de reducir ese tiempo hasta cinco y obviamente la
persona que compra la franquicia tiene que tener un estatus legal
o visa de inversionista para adquirirla. Si quiere revender la
franquicia antes de que se termine el tiempo del contrato debe
obtener la autorización del dueño", dice Bush.
Este experto también aclara que si un pequeño empresario
quiere poner su negocio como una franquicia debe tener en cuenta
tres elementos: en qué se diferencia este negocio de todo
lo demás, como para que sea interesante convertirlo en
franquicia, contar con un mínimo de $100 mil para hacer
todas las certificaciones, licencias y permisos que regula la
UFOC (Uniform Franchise Offering Circular) y saber que
esto se convierte en un trabajo a tiempo completo por la cantidad
de tiempo que requiere de entrenamiento, monitoreo y supervisión.
Por último Bush recomienda a los empresarios latinoamericanos
que quieran obtener una franquicia "que dominen muy bien
el inglés antes de comenzar, porque sino las probabilidades
de fracaso son muy altas en este mercado tan competitivo".
El Small Business Administration tiene un servicio de asesoría
para franquicias y la información puede consultarse en:
www.sba.gov/espanol/Primeros_Pasos/
la_compra_de_una_franquicia.html también en inglés
hay muchos recursos en: www.business.gov/guides/franchises.
Puede ventilar sus dudas si llama a la línea nacional del
SBA, al Centro de Información de la Agencia Federal para
el Desarrollo de Los Pequeños Negocios al 1-800-827-5722
(T + 1-704-344-6640 para personas con discapacidades de audición)
o les escribe un email: answerdesk@sba.gov.
Foto: Archivo
Mayo 2008
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